こんにちは。津田です。
今回は、当社に寄せられた「不動産売買における売りやすい時期・売れづらい時期（売り出しのタイミング）」に関するご質問にお答えします。不動産業界でよく言われる「2月・3月の繁忙期まで売り出しを待った方がいいのか？」という疑問に対する回答と後悔しないための売り出し戦略について詳しく解説します。
【相談内容】人の動く2･3月を狙い 秋口に売却を開始すべき？
ご相談文 自宅を売りたくて相談に行ったところ、営業マンから「不動産が動くのは2月・3月なので、今は売り出さずに秋過ぎまで待った方がいい」と言われました。 早く売りたい気持ちがあるのですが、やはり時期をずらした方が高く早く売れるのでしょうか？ 不動産売買における「本当に売れる時期・売れない時期」の真実と、時期ごとの戦略があれば教えてください。
1. 「2月･3月を狙う」は賃貸の発想！売買に時期は関係ない
結論から申し上げますと、「人が動く2･3月を狙った方が売りやすい」ということは、売買においてはありません。担当営業が口にした「2･3月が繁忙期」という話は、学生の進学や新社会人の就職、転勤などに伴う「賃貸物件（アパート・マンションの賃貸）」で顕著に見られる動きです。
一方で、数千万円単位のマイホームを購入する「売買取引」においては、年間を通して購入希望者（買主様）は絶え間なくいらっしゃいます。実際に「2月だから家を買う」「8月だから買わない」ということはありません。むしろ「秋過ぎまで待ちましょう」というアドバイスに従ってしまうと、売却をスタートできるのが数ヶ月〜1年近く遅れてしまい、売主様にとって貴重な時間を無駄にする（＝売却機会を逃す）だけになってしまいます。
2. 買主様にとって引越しのタイミングは「結果論」でしかない
「春休みや3月中に引っ越したい」と考える買主様がいるのは事実ですが、それは売買のタイムスケジュールにおける「結果論」に過ぎません。たとえば、12月に売買契約を結んだとしましょう。
- 12月：売買契約の締結
- 1月：住宅ローンの本審査
- 2月：ローン契約および決済・お引渡し
- 3月：リフォーム工事の完了、春休み中に引っ越し
このように、3月や春休みのタイミングで生活をスタートさせるためには、前年の秋〜冬（11月〜12月頃）には物件を見つけ、契約を終えていなければ間に合わないのです。もし、8月に契約が成立すれば「12月の冬休み中に引っ越しできて良かった」、春に契約が成立すれば「夏休み中に引っ越しできてちょうど良かった」となるだけの話であり、どの時期に売り出しても需要が途切れることはありません。
中古物件の取引はすべて、売主様の状況や意向、物件程度等が異なり、個別要因が強いものです。新築マンションのように「同じ間取りの部屋が同時に何十戸も供給される」ものではなく、同じ条件の物件が市場にひとつとして存在しない「唯一無二」のものです。良い物件を求めている買主様は、時期を問わず日々市場をチェックしています。
3. ではなぜ「売り出しを待った方がいい」と言ったのか？
では、なぜその担当営業は売主様の「早く売りたい」という意向に対して「秋過ぎまで待った方がいい」と助言したのでしょうか。考えられる理由は主に2つあります。
- 担当営業自身が賃貸と売買の市場の違いを理解していない
- 現在、自社で売り出し準備（写真撮影や査定書作成、商品化）を行うリソースや知識が不足している
いずれにしても、売主様の「早く売りたい」という希望に寄り添わず、根拠の薄い理由で売却のスタートを先延ばしにさせる姿勢には疑問を感じざるを得ません。真っ当なアドバイスとは言えず、その担当営業に大切な資産の売却を託すのは慎重になるべきでしょう。
まとめ
不動産売買における時期の考え方は以下のとおりです。
- 売買において「売れやすい時期・売れづらい時期」は基本的に存在しない
- 「2･3月が繁忙期」は賃貸市場の話であり、売買では年間通して需要に変化はない
- 早く売りたいのであれば、1日でも早く「100%の商品化」をして売り出すのがベスト
売却成功の鍵は、時期を待つことではなく、「売主様の希望に寄り添い、1日でも早く魅力的な商品（物件情報）として市場に届けてくれる信頼できるパートナー（担当者）」と出会うことです。福岡で不動産売却をご検討中の方や、売り出しのタイミングでお悩みの方は、ぜひ一度、当社までご相談ください。売主様の状況に応じた最短・最適な売却戦略をご提案いたします。
